Incitament för att öka människors vilja att ge har använts under lång tid, både av ideella organisationer och av det offentliga. Det kan handla om materiella eller sociala fördelar som ges i samband med en gåva och som gynnar givaren eller mottagaren utöver själva donationen.
Sådana åtgärder är ofta förenade med kostnader och kräver resurser i form av administration, kommunikation och uppföljning. För organisationer är det därför viktigt att förstå vilka incitament som faktiskt bidrar till ökat givande Frågan har analyserats i en omfattande metastudie där två forskare sammanställt och analyserat tidigare forskning om incitament till givande.
Huvudsakliga resultat
Studien visar att effekten av olika incitament varierar betydligt mellan olika länder, kulturer och givargrupper. Det finns därför inga universella lösningar. Samtidigt identifierar forskarna flera övergripande mönster som är relevanta för ideella organisationer.
Skattereduktion och matchning av gåvor har båda visat sig öka givandet. I jämförelser mellan dessa två incitament är matchning av gåvor i nästan samtliga studier mer effektiv än skattereduktion när målet är att öka givarnas totala bidrag.
Materiella tackgåvor har generellt ingen positiv effekt på givandet och kan i vissa fall till och med minska viljan att ge. Effekten är något mindre negativ när gåvan riktas till någon annan än givaren själv, men inte heller då kan forskningen visa på en tydlig ökning av det totala givandet. Det är viktigt att skilja mellan materiella gåvor och personliga uttryck för uppskattning – det är de materiella incitamenten som saknar dokumenterad effekt.
Sociala belöningar, såsom offentlig synlighet, erkännande vid uppnådda donationsnivåer eller inbjudningar till särskilda evenemang, kan fungera för vissa givargrupper. Effekten är dock inte generell och tycks vara starkare hos givare med ett större behov av socialt erkännande. Forskningen visar även att män i genomsnitt reagerar mer positivt än kvinnor på denna typ av incitament.
Vad betyder detta för ideella organisationer?
Resultaten behöver alltid tolkas i relation till den egna organisationens kontext och målgrupp. Samtidigt bidrar forskningen med värdefulla insikter om vilka incitament som faktiskt påverkar givandet över tid, och ger ett värdefullt kunskapsunderlag till organisationer som överväger att införa eller förändra sina incitamentsstrukturer. Studien understryker vikten av att utforma strategier för givande utifrån den egna organisationens målgrupp och förutsättningar. Incitament som upplevs som attraktiva behöver inte nödvändigtvis leda till ökat givande.
Studien är omfattande och rekommenderas att läsas i sin helhet för en fördjupad förståelse.
